Zarmilkas: як закуповувати рекламу на товар з високим чеком

Що це

21 липня 2026 запущено першу кампанію на брошки-мотанки. За перший день витрачено $58.43. Кабінет показує 1 конверсію, і саме розбір цієї цифри виявився найціннішим у всьому аудиті. Даних достатньо, щоб побачити структурні речі, і замало, щоб робити висновки про креативи.

Нижче сім незалежних звітів. Кожен агент дивиться на один і той самий набір фактів своєю лінзою і не знає, що написали інші. Спільний вхід для всіх це ДНК-бриф: юніт-економіка, повні дані Meta по всіх розрізах, ціни з коду лендинга, ДНК бренду, затверджена ретаргет-драбина і реальний інвентар креативів.

Факт першого дня

Головне: тієї покупки не було

Найважливіша знахідка всього аудиту. Рядок «1 покупка за $58.43» це не покупка на сайті. У кабінеті це onsite_conversion_purchase, тобто подія на майданчику Meta, а offsite_conversion_fb_pixel_purchase дорівнює нулю.

Глибше: подія Purchase на пікселі брошок мертва з 10 липня, за 11 днів до запуску. До 10.07 вона спрацьовувала в тих самих годинах, що й Lead, у пропорції 0.90 до 1. З 13.07 чотири заявки і нуль покупок. Падіння з 0.90 до нуля за одну ніч з утриманням нуля 11 днів це поломка, а не природний обвал на апселах.

Наслідок: оптимізуватись на Purchase зараз неможливо, і жодна цифра ROAS у кабінеті не є справжньою.

Сім фактів, які визначають усю стратегію

1. Чек підтверджено фактом. Брошка класична 3 850 грн, міні 2 850 грн, коробка-скарбниця 450 грн ордербампом. Meta показує середній кошик $71.7 і середній checkout $110.1, це рівно міні і класична з коробкою. Тобто це не оцінка, а звірені цифри.

2. Кабінет дає чотири різні ціни ліда на одну кампанію за одну добу: $11.92, $23.83, $31.23, $62.45, розкид у 5.2 раза залежно від того, яку колонку відкрити. Рішення «масштабувати» і «стоп» перевертаються від вибору колонки.

3. Гроші пішли туди, де кліки, а не туди, де намір купити. Facebook забрав 87.5% бюджету. Instagram отримав 15.5%, має CPM у 2.25 раза дорожчий, але дає checkout з 15.6% переглядів сторінки проти 2.3% у Facebook.

4. Audience Network отруює навчання. CTR 26.46%, 60 «переглядів сторінки», нуль кошиків. Це промахи по екрану, і пікселя вчать саме на них.

5. Бюджет перекошений у вік 55+. 57% витрати пішло на 55-64 і 65+. Сегмент 65+ дає найвищий CTR 10.65% і майже не додає в кошик. Сегмент 25-44 отримав 16.8% бюджету і дав 47% кошиків.

6. Тестується не три ідеї, а три варіації однієї. Усі три оголошення це концепт «Без ризику». Причина знайдена: рекламне копі написане тільки для 9 роликів з 50, решта 41 готовий ролик лежить без текстів.

7. Ретаргет не просто не запущений, він фізично неможливий сьогодні. Усі чотири сайтові аудиторії віддають розмір 20 осіб, тобто порожні, а три схожі аудиторії побудовані саме з цих порожніх зерен.

Технічні діри, знайдені в коді і в датасеті

• Purchase не долітає взагалі. За 7 днів у датасеті нуль подій покупки. Серверна копія через власний воркер до Meta не доходить: за тиждень рівно одна серверна подія, і та Lead.
• Якість зіставлення Lead 4.4 з 10. Долітають тільки ip, user agent і телефон. fbc і fbp не доходять, хоча код їх читає. Що це наш баг, а не особливість Meta, доводить сусідній піксель Хорошопа, де fbp долітає у 97.8% подій.
• Події ViewContent не існує взагалі, тому Meta не бачить перегляду товару.
• Кроки апселів пікселем сліпі: додана сумочка за 3 850 і друга брошка за 3 350 для Meta не існують.
• Квіз не трекається пікселем, хоча він уже стоїть на сайті і є готовою мʼякою конверсією.
• Кастомних конверсій в акаунті нуль, тому заявку broshky1 неможливо відрізнити від будь-якого іншого ліда.

Другий обвал воронки, якого не видно в звичайному звіті

559 кліків → 425 переглядів сторінки → 17 у кошик → 14 checkout → 2 заявки. Тобто з 14 людей, що відкрили кошик, форму заповнили дві, це мінус 86% на останньому кроці. Головний обвал усе одно вище: перегляд сторінки → кошик, 4.0%, там втрачається 408 людей і близько $59 з $62 витрати.

Сім звітів