Структура кампаній, аудиторії, плейсменти, медіаплан на 30 днів
| Що є | Факт | Оцінка |
|---|---|---|
| Кампаній активних | 1 (CBO1 / VD-bez-ryzyku-7-9 / broshky1 / 21.07.25) | ⚠️ немає ізоляції змінних |
| Адсетів активних | 1 (broad / UA / 25-65) | ⚠️ нема з чим порівняти |
| Оголошень | 3, усі концепт bez-ryzyku | ❌ тестується 1 ідея, не 3 |
| Ціль | OUTCOME_LEADS, оптимізація OFFSITE_CONVERSIONS на «Website lead» | ✅ подія правильна |
| Бюджет | CBO $80/день, Highest volume | ⚠️ витрачено $58.43 з $80 |
| Атрибуція | 7d_click без 1-денного перегляду | ❌ помилка на довгому циклі |
| Статус доставки | in_learning_phase | очікувано, день 1 |
| Плейсменти | автоматичні, включно з Audience Network і Threads | ❌ головна діра дня |
| Аудиторії | 7 створених, 0 використаних | ❌ і всі непридатні |
| Сміття в акаунті | 13 кампаній + 40 адсетів 2022 року, естонська нерухомість | ⚠️ шум у звітності |
| Джерело | Витрата | Частка LPV | ATC | Що це насправді |
|---|---|---|---|---|
| Audience Network | $1.02 | 60 з 425 (14%) | 0 | промахи по екрану, CTR 26.46% |
| Threads | $1.10 | 11 з 425 | 1 | CTR 1.58%, обсяг не дає висновку |
| $51.14 | 348 з 425 (82%) | 12 | IC-rate 2.3% від LPV | |
| $9.06 | 32 з 425 | 4 | IC-rate 15.6% від LPV, 1 покупка |
Audience Network за $1.02 віддав 60 переглядів сторінки і жодного кошика. Це не «дешевий трафік», це отруєння моделі: піксель отримує 14% фальшивих LPV-подій, і алгоритм на другий день починає шукати схожих людей. Instagram при вчетверо дорожчому CPM ($9.40 проти $4.17) дає checkout з 15.6% переглядів проти 2.3% у Facebook, тобто ефективна ціна наміру там нижча, попри дорожчий показ.
Перевірено через Meta MCP 21.07: Zarmilkas | Site Visitors 180d, ViewContent 90d, ATC 30d, Purchases 180d віддають нижню і верхню межу 20, тобто менше порогу доставки. Три LAL 1% побудовані на цих зернах. Ретаргет запустити нема на кого, а LAL з зерна на 20 осіб це випадкові люди з ярликом «схожі».
| Вік | Витрата | Частка | ATC | Ціна ATC | Покупки |
|---|---|---|---|---|---|
| 25-34 | $2.27 | 4% | 3 | $0.76 | 0 |
| 35-44 | $7.53 | 13% | 5 | $1.51 | 0 |
| 45-54 | $15.60 | 27% | 2 | $7.80 | 0 |
| 55-64 | $21.34 | 37% | 5 | $4.27 | 1 |
| 65+ | $11.69 | 20% | 2 | $5.85 | 0 |
Сегмент 65+ отримав 140 переглядів сторінки і дав 2 кошики, це ATC-rate 1.4% проти 4.0% у середньому по кампанії. При цьому в нього пішов кожен п'ятий долар. Сегмент 25-34 на 4% бюджету дав ціну кошика $0.76, тобто в 7.7 раза дешевшу за 65+.
VD6.8 з CTA «Купити» отримав 4 118 показів і не дав жодного кошика при витраті $7.52. VD6.7 з CTA «Дізнатися більше» на 4 284 показах дав 12 кошиків по $1.93. На чеку $94 і циклі рішення в тижні пряма кнопка покупки на першому дотику відсікає людину, яка ще не зрозуміла, що це за предмет.
VD6.9 утримує краще за всіх (1 102 глядачі на 25% з 4 535 запусків), але його кошик коштує $5.56. VD6.7 утримує гірше (638 з 3 865), а кошик коштує $1.93, у 2.9 раза дешевше. Ранжувати ролики за переглядами тут заборонено, критерій відбору тільки ціна кошика і далі ціна заявки.
Три кампанії з різними функціями і різною бюджетною логікою. Кампанія відповідає за ціль і за те, як розподіляється бюджет. Адсет відповідає за аудиторію і плейсмент. Оголошення відповідає за креатив і копі. Одна змінна на одному рівні, ніколи не дві.
```
АКАУНТ 21 (broshky1, UA, USD)
│
├── ACQ-CBO / core / broshky1 ціль LEADS, CBO, масштаб
│ └── broad / 25-64 / auto-noAN / Lead
│ └── тільки звʼязки, що пройшли LAB (5-8 оголошень)
│
├── ACQ-ABO / lab / broshky1 ціль LEADS, ABO, інкубатор
│ ├── konts-A / broad / 25-64 концепт 1, 3-4 ролики
│ ├── konts-B / broad / 25-64 концепт 2, 3-4 ролики
│ ├── konts-C / broad / 25-64 концепт 3, 3-4 ролики
│ └── vik-25-44 / broad перевірка молодшого ядра
│
└── RTG-ABO / drabyna / broshky1 ціль LEADS, ABO, 6 кроків
├── s1-rozpovid / d0-4 VD блок 1
├── s2-cina / d4-10 VD блок 2
├── s3-perevaha / d10-17 VD блок 3
├── s4-strahy / d17-24 VD блок 4 ← найсильніший актив
├── s5-dostavka / d24-27 STK
└── s6-znyzhka / d27-30 STK
```
| Рішення | Обґрунтування з цифри |
|---|---|
| CBO для ядра | одна аудиторія broad, розподіляти нема між чим, CBO знімає ручну роботу |
| ABO для лабораторії | CBO зіллє весь бюджет у найдешевший концепт за 6 годин і тест не відбудеться |
| ABO для ретаргету | кожен крок драбини має власне вікно днів і власний бюджет, CBO їх змішає |
| Ціль LEADS, не SALES | 1 покупка за день, оптимізація на Purchase не набере 50 подій/тиждень |
| Подія «Website lead» | це найглибша подія, яку піксель бачить у достатньому обсязі |
| 5-8 оголошень у ядрі | при $110-300/день більша кількість не набере статистики на ролик |
| 3-4 ролики на адсет LAB | менше не дає концепту шансу, більше розмиває $10-15 денного бюджету |
Зараз кампанія вчиться на «Website lead» і за день отримала 1 подію за $58.43. Порогова цифра виходу з навчання це 50 подій за 7 днів на адсет. При цільових $10 за заявку і бюджеті $150/день це 15 заявок на день, тобто 105 на тиждень, поріг досяжний. При фактичних $58 за заявку недосяжний. Тому подія не міняється сім днів, а рішення виноситься за жорстким порогом.
ACQ-CBO / core має менше 25 заявок за тиждень, вмикаємо паралельний адсет, оптимізований на Initiated Checkout (день 1 дав 14 подій за $4.17, при $150/день це близько 250 подій на тиждень і гарантований вихід з навчання). Не міняти подію в наявному адсеті, а створити другий: заміна події скидає навчання і знищує тижневу історію.| Аудиторія | Розмір за API | Дія | Коли |
|---|---|---|---|
| Zarmilkas Site Visitors 180d | менше 1000 | лишити накопичуватись, не використовувати | оживе на день 3-4 |
| Zarmilkas ViewContent 90d | менше 1000 | замінити на VC 180d | сьогодні |
| Zarmilkas ATC 30d | менше 1000 | замінити на ATC 90d, вікно 30 днів коротке для цього циклу | сьогодні |
| Zarmilkas Purchases 180d | менше 1000 | розширити до 365d | сьогодні |
| LAL 1% Site Visitors | зерно 20 осіб | видалити з планів, не запускати | сьогодні |
| LAL 1% ATC | зерно 20 осіб | видалити з планів | сьогодні |
| LAL 1% Purchases | зерно 20 осіб | видалити з планів | сьогодні |
| 4 аудиторії 2022 (EE, нерухомість) | чужа ніша | не чіпати, архівувати кампанії | тиждень 1 |
513271135022035 (Хорошоп). Це єдине життєздатне зерно в системі: замовник дозволив, обсяг покупок великий. Перевірити на окремому адсеті LAB, не заводити в ядро, бо товарний склад того пікселя ширший за брошки.683420709301054. Вікна свідомо довші за дефолтні, бо цикл рішення на чеку $94 вимірюється тижнями, а не днями.| Пул | Швидкість набору | 1000 осіб | Джерело цифри |
|---|---|---|---|
| Відео 95% | близько 900 на день при $120 ACQ | день 2-3 | 363 доглядання за $58 |
| Взаємодія IG + FB | близько 2 000 на день | день 1 | 1 016 кліків за $58 |
| Site Visitors 180d | близько 750 LPV на день (без Audience Network) | день 2-3 | 365 чистих LPV за $57 |
| ATC 90d | близько 35 на день | день 25-29 | 17 ATC за $58 |
| Purchases 365d | близько 2-4 на день | не в цьому горизонті | 1 покупка за день 1 |
Broad виграє і залишається основою. CPM $4.30 і ціна кліку $0.10 означають, що аукціон на широкій аудиторії в Україні дешевий, а звужувати дешевий аукціон інтересами це платити за менший обсяг ту саму або вищу ціну. Інтереси не тестуємо, поки CPM на broad тримається нижче $6, а перегляд сторінки нижче $0.20.
LAL включаємо у два етапи. Етап перший, з дня 1, це LAL з чужого багатого пікселя Хорошоп в окремому адсеті LAB з бюджетом $15. Етап другий, з дня 25-29, це власний LAL 1% з ATC 90d, коли зерно перетне 1000. Власний LAL з покупок недосяжний у 30-денному горизонті і планувати його зараз безглуздо.
Виключення. У всіх ACQ-адсетах виключити Purchases 365d, щоб не платити за тих, хто вже купив. У кожному кроці ретаргет-драбини виключити всі попередні кроки і покупців, інакше людина отримає промокод на 27-й день і повідомлення «розповідь про вироби» одночасно.
| Плейсмент | Дія | Цифра, на якій рішення |
|---|---|---|
| Audience Network (rewarded_video, an_classic, усі решта) | ❌ вимкнути | $1.02 витрати, 60 LPV (14% усіх), 0 ATC, CTR 26-30% |
| Threads | ❌ вимкнути на 14 днів | CTR 1.58% проти 7.41% у Facebook, обсягу для висновку немає |
| instream_video | ❌ вимкнути | 79 показів, 1 LPV, 0 ATC |
| facebook feed | ✅ лишити | 7 261 показ, 201 LPV, 4 ATC, 3 IC |
| facebook_reels | ✅ лишити | 4 210 показів, 8 ATC, 5 IC, найкраще джерело кошиків у Facebook |
| facebook_stories | ✅ лишити під наглядом | 173 покази, 15 LPV, 0 ATC, обсяг замалий для рішення |
| instagram_stories | ✅ пріоритет | $3.36, 3 ATC, 3 IC, 1 покупка, ціна кошика $1.12 (найкраща в акаунті) |
| instagram_reels | ✅ лишити | 262 покази, 1 ATC, 2 IC |
| instagram feed + explore | ✅ лишити | Instagram дає IC з 15.6% LPV проти 2.3% у Facebook |
Робити структурний розкол Facebook проти Instagram на одній покупці не можна, це n=1. Але на checkout вибірка вже 13 подій і різниця в 6.8 раза стійка. Тому діємо у два кроки, а не одразу.
Крок 1, тиждень 1. Вимкнути Audience Network, Threads і instream, залишити автоматичні плейсменти по Facebook і Instagram. Подивитись, куди CBO перерозподілить бюджет, коли зникне дешеве сміття.
Крок 2, поріг на день 8. Якщо CBO знову віддає 80% і більше у Facebook, а ціна ініційованого checkout у Facebook залишається вище ніж у 2 рази дорожчою за Instagram, розколоти ядро на два адсети ABO з фіксованим бюджетом: fb-only і ig-only, 50 на 50. Це єдиний спосіб примусово докупити Instagram, бо алгоритм оптимізується на дешевий клік, а не на дорогий намір.
Instagram Stories і Reels вимагають 9:16, стрічка Facebook краще живе в 4:5. Зараз усі три ролики залиті в одному наборі. Кожен ролик, що заходить у ядро, має існувати в обох кропах, інакше половина плейсментів отримує обрізаний кадр із товаром поза центром. Це технічна вимога до відділу монтажу, не до баєра.
Гео. Тільки Україна, без звуження по містах. Обсяг ринку і так обмежений, а розбивку по регіонах у першому дні не знімали, тому даних для виключення немає. Заміряти на день 7 через розріз region і виключати регіон тільки якщо він з'їв понад 5% бюджету і дав нуль кошиків.
Вік у ядрі: 25-64. Відрізаємо 65+ одразу: 20% бюджету, 140 переглядів сторінки, 2 кошики, ATC-rate 1.4% проти середніх 4.0%, нуль покупок. Це не «мало даних», це найгірша конверсія з переглядів у намір при найбільшому обсязі переглядів, тобто найдорожча помилка в поточному розподілі.
Молодше ядро тестуємо окремо. Адсет vik-25-44 у LAB з бюджетом $15. Підстава: 25-34 дав ціну кошика $0.76 на 4% бюджету, 35-44 дав $1.51 на 13% бюджету. Обидві групи дешевші за 45+ у 3-10 разів. Якщо гіпотеза підтвердиться на 20+ кошиках, звужуємо ядро до 25-55.
Перекос на 55+ виправляємо не забороною, а конкуренцією. Після відсікання 65+ і Audience Network алгоритм сам перерозподілить бюджет, бо зникне джерело дешевих фальшивих подій. Різати ще й 55-64 не можна: саме там сталась єдина покупка.
Стать не звужуємо. Чоловіки отримали 15% бюджету, дали 5 кошиків з 38 переглядів сторінки, це ATC-rate 13.2% проти 3.1% у жінок, і ціна кошика $1.74 проти $4.16. Вибірка мала, але напрям однозначний. Структурний висновок: у LAB потрібен слот під концепт «Чоловік дружині», який зараз лежить у беклозі «Відео на потім».
Дейпартинг не вмикаємо. Найсміттєвіші години 05:00 і 06:00 (3 402 покази, 136 переглядів сторінки, 0 кошиків) це майже напевно Audience Network, і після його вимкнення проблема зникне сама. Поріг: якщо після вимкнення AN години 00:00-07:00 знову з'їдають понад 10% бюджету з нулем кошиків за 5 днів, ставимо розклад 08:00-23:00 на рівні адсету.
| Тиждень | Дні | Бюджет/день | ACQ | RTG | Структура | Оголошень у ротації | План CPM | Ціль за заявку |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. Гігієна | 1-7 | $150 | 100% ($150) | 0% | CORE $110 + LAB $40 | 8-10 | $5.0 | до $25 |
| 2. Розширення | 8-14 | $250 | 85% ($212) | 15% ($38) | CORE $150 + LAB $62 + RTG кроки 1-2 | 14-16 | $6.0 | до $18 |
| 3. Драбина | 15-21 | $450 | 78% ($350) | 22% ($100) | CORE $260 + LAB $90 + RTG кроки 1-4 | 20-24 | $7.5 | до $14 |
| 4. Масштаб | 22-30 | $700 → $1000 | 72% | 28% | CORE $500-720 + LAB $110-160 + RTG усі 6 кроків | 26-32 | $9.0 | до $12 |
Тиждень 1, гігієна. Ретаргет 0% не тому, що він не потрібен, а тому, що пул порожній: усі чотири аудиторії мають менше 1000 осіб. Витрачати тиждень на «мʼякий старт ретаргету» на 20 людях це витрачати тиждень. Робота тижня: вимкнути сміттєві плейсменти, відрізати 65+, перебудувати аудиторії з довгими вікнами, отримати копі на 12 нових роликів, запустити 3 нових концепти в LAB.
Тиждень 2, розширення. Вмикаються кроки 1 і 2 драбини (розповідь про вироби, пояснення ціни) по пулах відео-глядачів 95% і відвідувачів сайту, які на цей момент вже перетнули 1000. Ядро отримує перших переможців LAB. Бюджет росте на 67%, а не подвоюється, бо CBO треба дати перетравити.
Тиждень 3, драбина. Вмикаються кроки 3 і 4. Крок 4 «Страхи» це п'ять роликів з оцінками 9-10, найсильніший невикористаний актив бренду, і він отримує другий за розміром шматок ретаргет-бюджету. Ядро вперше проходить $250/день.
Тиждень 4, масштаб. Вмикаються STK-кроки 5 і 6 (безкоштовна доставка на 24-27 день, промокод на 27-30). Це єдине місце у всій системі, де з'являється знижка, і воно затверджене. Власний LAL 1% з ATC 90d стає доступним близько дня 25-29.
| Крок | Вікно | Тип | Частка RTG | Чому саме стільки |
|---|---|---|---|---|
| 1. Розповідь про вироби | 0-4 дні | VD | 25% | найширший пул, найдешевший вхід, знімає «не зрозуміла, що це» |
| 2. Пояснення ціни | 4-10 днів | VD | 20% | головне заперечення на чеку $94 |
| 3. Перевага | 10-17 днів | VD | 18% | 5 роликів з оцінками 8-10 |
| 4. Страхи | 17-24 дні | VD | 22% | 5 роликів, усі 9-10, найсильніший актив |
| 5. Безкоштовна доставка | 24-27 днів | STK | 8% | офер живе 3 дні, довше не треба |
| 6. Знижка 20% | 27-30 днів | STK | 7% | останній дотик, найвужчий пул |
Крок 7 (30-90 днів, «Подарунок») не вмикається в 30-денному горизонті, бо пул на 30+ день з'явиться тільки в серпні.
Перехід на наступний рівень бюджету відбувається тільки за виконання всіх трьох умов одночасно:
Якщо хоч одна умова не виконана, тиждень повторюється на тому самому бюджеті. Масштабувати проти цифр заборонено: на високому чеку і довгому циклі підняття бюджету не «розганяє», а розмиває навчання.
Всередині тижня бюджет CBO піднімається не стрибком, а на +30% і не частіше ніж раз на 48 годин, і лише коли трьохденна ковзна ціна заявки нижча за ціль. При виході за поріг робимо відкат на попередній рівень, а не зупинку: зупинка скидає навчання, відкат ні.
Готового холодного відео 38 роликів. Рекламне копі прописане для 9. Тобто 29 файлів лежать мертвим вантажем, і це вузьке місце всієї системи, а не бюджет і не ідеї.
| Тиждень | Нових оголошень | Нових концептів | Що потрібно від копірайтера |
|---|---|---|---|
| 1 | 8-10 | 3 (усього 4 в ротації) | 12 комплектів копі до понеділка |
| 2 | 6-8 | 2 (усього 6) | 8 комплектів |
| 3 | 8-10 | 2 (усього 8) | 10 комплектів + 2 промо-макети STK |
| 4 | 10-12 | 2 (усього 10) | 12 комплектів |
Чому не більше. Щоб прийняти рішення по ролику за ціною кошика, потрібно 3 кошики, це близько $12-15 витрати при поточних $3.44. Щоб прийняти рішення за ціною заявки, потрібно $40-60 на ролик. При LAB-бюджеті $40 на день це 8-12 роликів на тиждень до першого відсіювання і 5-6 до другого. Заливати 20 нових оголошень на тиждень при $150 на день означає не оцінити жодне.
Порядок запуску концептів. Спершу ті, де найвищі внутрішні оцінки і найбільше готових файлів: mama-dontsi (6 роликів, усі 6 одобрені, оцінки 9-9-9), bez-rozmiru (9 роликів, 8 одобрених, топ 10), arhetyp (9 роликів, 7 одобрених, до 9). Далі upakovka і prob-vybir.
Формати. З одобрених 15 Середній, 16 Довгий, 9 Сторітел. На холодну в тиждень 1 беремо Середній і Довгий (проблема-рішення і історія), Сторітел ставимо в тиждень 3, коли буде з чим порівнювати.
CBO1 / VD-bez-ryzyku-7-9 / broshky1 / 21.07.25Наявний патерн правильний за духом, але змішує рівні: назва кампанії містить креатив. Розводимо по трьох рівнях, роздільник / , латиниця, без пробілів усередині токена, дата ДД.ММ.РР.
Кампанія: [ФУНКЦІЯ]-[БЮДЖЕТ] / [РОЛЬ] / [ЛЕНД] / [ДАТА]
```
ACQ-CBO / core / broshky1 / 22.07.26
ACQ-ABO / lab / broshky1 / 22.07.26
RTG-ABO / drabyna / broshky1 / 29.07.26
```
Адсет: [АУДИТОРІЯ] / [ВІК] / [ПЛЕЙСМЕНТ] / [ПОДІЯ] / [ВІКНО]
```
broad / 25-64 / auto-noAN / Lead / -
broad / 25-44 / auto-noAN / Lead / -
konts-mama-dontsi / 25-64 / auto-noAN / Lead / -
LAL1-horoshop-purch / 25-64 / auto-noAN / Lead / -
ig-only / 25-64 / ig-stories-reels / Lead / -
RTG-s4-strahy / 25-64 / auto-noAN / Lead / d17-24
```
Оголошення: [ТИП]-[КОНЦЕПТ]-[НОМЕР] / [ФОРМАТ] / [КОПІ] / [ДАТА]
```
VD-bez-ryzyku-6.7 / 9x16 / copyA / 21.07.26
VD-bez-ryzyku-6.7 / 4x5 / copyA / 24.07.26
VD-mama-dontsi-5.3 / 9x16 / copyB / 24.07.26
STK-dostavka-1 / 4x5 / promoA / 14.08.26
```
Що це дає. Фільтр по підрядку в Ads Manager одразу відповідає на робочі питання: bez-ryzyku покаже всю історію концепту через усі кампанії, 9x16 порівняє формати, RTG-s4 дасть один крок драбини, copyB покаже, чи справа в тексті, чи у відео. Без цього через два тижні і 30 оголошень акаунт стане нечитабельним.
Правила, які не порушуємо. Номер ролика завжди такий самий, як у таблиці креативів (6.7, 5.3), інакше зв'язок з оцінками монтажерів обривається. Версія копі змінюється літерою, а не новим ім'ям. Дата в назві це дата запуску, а не дата виробництва. Слово broshky1 присутнє в кожній кампанії, бо в акаунті вже лежать 13 кампаній чужої ніші.
| Робимо | Не робимо | Цифра, на якій рішення |
|---|---|---|
| ✅ Вимикаємо Audience Network у всіх адсетах | ❌ Не лишаємо «бо дешево» | 60 LPV (14% усіх) і 0 ATC за $1.02 |
| ✅ Вимикаємо Threads і instream на 14 днів | ❌ Не робимо висновок про Threads назавжди | CTR 1.58% проти 7.41%, обсяг замалий |
| ✅ Відрізаємо 65+ у ядрі | ❌ Не ріжемо 55-64 | 65+ це 20% бюджету і ATC-rate 1.4% проти 4.0% |
| ✅ Ставимо атрибуцію 7 днів клік + 1 день перегляд | ❌ Не лишаємо голий 7d_click | цикл рішення тижневий, чек $94 |
| ✅ Перебудовуємо аудиторії з довгими вікнами | ❌ Не запускаємо ретаргет цього тижня | усі 4 пули мають менше 1000 осіб |
| ✅ Робимо LAL з пікселя Хорошоп в окремому адсеті LAB | ❌ Не заводимо цей LAL у ядро | зерна власних пікселів це 20 осіб |
| ✅ Створюємо пули відео-глядачів 95% і 75% | ❌ Не чекаємо накопичення сайтових пулів | 363 доглядання за день 1 проти 1 покупки |
| ✅ Тримаємо broad як основу | ❌ Не звужуємо на інтереси | CPM $4.30, клік $0.10 |
| ✅ CTA «Дізнатися більше» на холодну | ❌ Не ставимо «Купити» на перший дотик | VD6.8 з «Купити»: 4 118 показів, 0 кошиків |
| ✅ Ранжуємо ролики за ціною кошика | ❌ Не ранжуємо за утриманням відео | VD6.9 утримує краще, кошик дорожчий у 2.9 раза |
| ✅ ABO у лабораторії | ❌ Не тестуємо концепти всередині CBO | CBO зіллє бюджет у найдешевший за 6 годин |
| ✅ Архівуємо 13 кампаній і 40 адсетів 2022 | ❌ Не видаляємо акаунт-історію | чужа ніша, статуси WITH_ISSUES, шум у звітах |
| ✅ Готуємо кожен ролик у 9:16 і 4:5 | ❌ Не заливаємо один кроп на всі плейсменти | Instagram Stories дав кошик за $1.12 |
| ✅ Замовляємо копі на 12 роликів у тиждень 1 | ❌ Не піднімаємо бюджет до появи копі | 29 з 38 холодних роликів без текстів |
| ✅ Виключаємо покупців з усіх ACQ-адсетів | ❌ Не платимо за тих, хто вже купив | чек $94, повторна покупка не в цьому циклі |
| Подія | Поріг | Дія |
|---|---|---|
| Оголошення без жодного кошика | витрачено $15 | стоп оголошення |
| Оголошення з кошиками, але без заявки | витрачено $60 при 3+ кошиках | стоп у холодній, перенести в ретаргет |
| Оголошення працює | 20+ заявок, ціна нижча $10 | дубль у ACQ-CBO / core |
| Адсет у LAB | витрачено $100, ціна кошика вище $6 | стоп адсету |
| Концепт цілком | 4 ролики, разом $80, 0 заявок | концепт закритий, у беклог |
| Ціна заявки в ядрі | 3-денна ковзна нижча цілі тижня | +30% бюджету, не частіше ніж раз на 48 год |
| Ціна заявки в ядрі | 3-денна ковзна вище цілі на 30% | відкат бюджету на попередній рівень |
| Ціна заявки в ядрі | вище $35 три дні поспіль | стоп ядра, лишити LAB, розбір |
| Навчання адсету | 7 днів і менше 25 заявок | запустити паралельний адсет на Initiated Checkout |
| Частота в ретаргет-кроці | вище 4.0 за 7 днів | знизити бюджет кроку на 30% |
| Частота в холодній | вище 2.5 за 7 днів | потрібні нові креативи, не новий бюджет |
| Розподіл CBO по платформах | 80%+ у Facebook на день 8 при вдвічі дорожчому checkout | розкол на fb-only і ig-only по 50% |
| Регіон | 5%+ бюджету і 0 кошиків за 7 днів | виключити регіон |
| Апрув у CRM | нижче 70% | стоп масштабу незалежно від ціни заявки |
683420709301054 рівно 1 покупка. Це буде дорогий випадковий пошук.| Ризик | Як побачимо раніше за втрату грошей | Що робимо |
|---|---|---|
| Ядро не виходить з навчання при 1 заявці на день | статус in_learning_phase на день 5 + менше 15 заявок за 5 днів | паралельний адсет на Initiated Checkout (14 подій за $4.17 в день 1) |
| Провал між checkout і заявкою | 14 ініційованих checkout проти 1 заявки, це 7% | заміряти на дні 2-3, це лінза сайту, але вона обнуляє будь-який медіаплан |
Атрибуція 7d_click недооцінює довгий цикл | розбіжність Meta проти CRM більша ніж 20% | перевести на 7 днів клік + 1 день перегляд, звіряти щотижня по CRM |
| Вигорання єдиного концепту | частота вище 2.5 за 7 днів, падіння CTR нижче 5% | копі на 12 роликів має бути готове до дня 7, інакше тиждень 2 не відбудеться |
| LAL з пікселя Хорошоп веде не ту аудиторію | ціна кошика в цьому адсеті вище $6 на $50 витрати | стоп адсету, повернутись до власного LAL на дні 25-29 |
| CBO зіллє бюджет в один адсет або в один плейсмент | розподіл 80/20 і гірше на день 8 | розкол на ABO з фіксованими бюджетами |
| Стеля ринку при $1000 на день | CPM росте вище $12, частота вище 3 за 7 днів | зупинити масштаб на досягнутому, розширювати не бюджетом, а концептами |
| Історія акаунта тематично чужа | 13 кампаній і 40 адсетів естонської нерухомості | архівувати в тиждень 1, стежити за якістю доставки нової кампанії |
| Копі так і не буде написане | у понеділок у ротації менше 6 оголошень | зафіксувати як блокер масштабу і не піднімати бюджет вище $250 |