Щоденний цикл, правила стопу і масштабу, пороги рішень по днях
Ланцюг замовника: заявка $10 → підтвердження 80% → викуп 80% → покупець $15.6. Чек підтверджено фактом воронки: класична брошка 3 850 грн (близько $94), міні 2 850 грн (близько $70), коробка-скарбниця 450 грн (близько $11). Дані Meta це підтверджують: середній кошик $71.7, середній checkout $110.1.
При чеку близько $100 і бюджеті $80 на день кампанія фізично може дати 5-8 замовлень на день у найкращому сценарії. Це означає, що щоденні рішення НЕ можна ухвалювати по покупках. Покупок буде занадто мало, щоб відрізнити сигнал від шуму. Операційка тут будується на проміжних подіях: LPV → ATC → Initiate Checkout, а покупка це метрика тижня, не дня.
Два дотики на добу. Ранковий це єдиний, у якому дозволено щось вимикати, вмикати або міняти бюджет. Вечірній це тільки спостереження і аварійний стоп.
| Час | Дія | Що конкретно | Дозволено міняти |
|---|---|---|---|
| 09:00 | Зняти вчорашній день | Ads Manager, розбивка «Вчора», рівні кампанія → адсет → оголошення | так |
| 09:10 | Крок 1: гроші | Спенд за вчора vs бюджет кампанії, спенд за вчора vs ліміт акаунта, пейсинг (недокрут або перекрут) | ні, тільки фіксуємо |
| 09:15 | Крок 2: результат | Ліди (Website lead), CPL, покупки, ROAS. Порівняти з $10 і $15 | ні |
| 09:20 | Крок 3: проміжні події | ATC і ціна ATC, IC і ціна IC. Це головні цифри дня | ні |
| 09:25 | Крок 4: вхід у воронку | LPV, ціна LPV, конверсія клік → LPV, конверсія LPV → ATC | ні |
| 09:30 | Крок 5: якість трафіку | CTR вихідний (не загальний), CPM, частота | ні |
| 09:35 | Крок 6: розрізи | Платформа, плейсмент, вік, стать. Тільки якщо на розріз є 300+ LPV | ні |
| 09:40 | Крок 7: звірка з CRM | Скільки заявок реально прийшло, скільки підтверджено. Meta бреше на малих числах | ні |
| 09:45 | Крок 8: рішення | Застосувати таблиці стопу і масштабу нижче. Максимум одна зміна на звʼязку | так |
| 10:00 | Крок 9: запуск | Не більше 2 нових тестових звʼязок на день, за неймінгом | так |
| 10:20 | Крок 10: трекер | Занести рядок за вчора в трекер, зафіксувати ухвалене рішення і причину | так |
| 21:00 | Контроль | Пейсинг доби, чи не перекрутила кампанія ліміт, чи не впала доставка в нуль, чи не зʼявився відхилений креатив | тільки аварійний стоп |
Порядок важливий. Дивитись CTR першим це класична помилка: день 1 показав, що Audience Network має CTR 26.46% і нуль ATC на 60 LPV, тобто найвищий CTR в акаунті це найгірший трафік в акаунті. Гроші і подія йдуть попереду косметики.
Правило одної зміни. На одну звʼязку за один ранок дозволена рівно одна дія: або стоп, або бюджет, або новий креатив. Дві зміни за раз роблять результат нечитабельним і скидають навчання двічі.
День 1 це 21.07.2026, він уже пройшов. Календар нижче починається з дня 2.
| День | Дата | Що дивимось | Що робимо | За якої умови |
|---|---|---|---|---|
| 2 | 22.07 | Повний день 1 закритий: спенд $58.43+, 425 LPV, 17 ATC, 14 IC, 1 лід | Чинний адсет НЕ чіпати взагалі. Запустити тест 1: окрема кампанія, IG-only плейсменти (stories + reels + feed), $30/день, ті самі 3 ролики bez-ryzyku | Обовʼязково. IG дав лід $9.06 проти нуля на FB при $51.14 |
| 2 | 22.07 | Розріз плейсментів | Тест 2 запускати ТІЛЬКИ якщо є готове копі під другий концепт. Немає копі, тест 2 не запускаємо | 38 холодних роликів лежать без Headline + Primary text. Це блокер |
| 3 | 23.07 | Оголошення за 2 дні кумулятивно | Перше рішення по креативах: вимкнути VD6.8 (вихідний CTR 2.48% проти 5.11% у VD6.7, 64 LPV і нуль ATC при $7.52) | Якщо на день 2 VD6.8 набрав 100+ LPV сумарно і досі нуль ATC |
| 3 | 23.07 | Audience Network | Виключити AN у ВСІХ нових адсетах. У чинному не чіпати | AN: 378 показів, 60 LPV, CTR 26.46%, нуль ATC. Це 14% усіх LPV дня, які фальшиві |
| 4 | 24.07 | IG-тест: перші 2 доби | Порівняти ціну IC на IG проти FB. День 1 дав IG $1.81 і FB $6.39 | Якщо IG підтвердив ціну IC нижче $3, готувати перенос бюджету |
| 5 | 25.07 | Кумулятив 5 днів, близько 2 000 LPV у пікселі broshky1 | Запустити ретаргет крок 1 драбини (Розповідь про вироби, блок RTG-1), аудиторія Site Visitors + ViewContent, вікно 0-4 дні, бюджет $15/день | База 1 000+ у аудиторії. При 425 LPV на день це настає на 3-4 добу |
| 5 | 25.07 | Розріз платформ на 5 днях | Перше НЕ випадкове рішення по FB vs IG: на цей момент по кожній платформі буде 300+ LPV | Якщо FB за 5 днів має 1 500+ LPV і нуль лідів, ріжемо FB-бюджет наполовину |
| 6 | 26.07 | Частота, CPM, ціна LPV | Перевірка втоми креативу. Частота день 1 = 1.21, тут має бути близько 2 | Частота > 2.5 і ціна LPV зросла на 40% від $0.14, готуємо заміну роликів |
| 7 | 27.07 | Тижневий зріз. CPL за тиждень, звірка Meta проти CRM до одиниці | Головне рішення тижня: чи виходить CPL у коридор $10-15. Якщо ні, ескалація Назару, бо це вже не питання оголошень | CPL за 7 днів > $25 на всіх звʼязках = проблема воронки або цільової події, а не креативу |
| 7 | 27.07 | Learning phase | Перевірити, чи вийшов хоч один адсет з навчання. При 1-2 подіях на день він НЕ вийде (потрібно 50 подій за 7 днів) | Якщо не вийшов, винести Назару питання зміни цільової події на ATC. Самому НЕ міняти |
| 8 | 28.07 | Копі під нові концепти | Якщо копірайтер закрив тексти, запускати другий і третій концепт: mama-dontsi (6 роликів, оцінки 9-9-9) і bez-rozmiru (8 одобрених) | Не більше 2 нових звʼязок на день, ACQ broad, 1 змінна на тест |
| 9-10 | 29-30.07 | Перші кандидати в переможці | Масштаб тільки того, що має ≥3 ліди за 2 дні і CPL ≤ $12. Крок +20%, далі 72 години не чіпати | Менше 3 лідів це не переможець, це збіг |
| 10 | 30.07 | Ретаргет крок 2 драбини | Запустити RTG-2 «Пояснення ціни» (4 ролики, 2 одобрені), вікно 4-10 днів | Крок 1 відпрацював, аудиторія 4-10 днів набрала обсяг |
| 11-13 | 31.07-02.08 | Стабілізація | Нічого не масштабувати ривками. Дозволено +20% на звʼязку раз на 72 години. Чистка невдалих щоранку | Стеля звʼязки $150/день. Уперлись, дублюємо, а не піднімаємо |
| 14 | 03.08 | Двотижневий підсумок. CPL, ROAS, підтвердження і викуп з CRM, вартість покупця по факту | Рішення про режим: тримати $150/день, рухатись до $1 000/день, або перебудовувати ціль кампанії. Це рішення власника, не медіабаєра | Ескалація Назару в будь-якому з трьох сценаріїв |
Усі пороги привʼязані до економіки: лід $10, покупець $15.6, чек близько $100. Спенд рахується кумулятивно по сутності, не за добу.
| Умова | Поріг | Дія | Звідки цифра |
|---|---|---|---|
| Немає ATC | 100 LPV і нуль ATC | стоп | Базова конверсія LPV → ATC = 4.0%. На 100 LPV очікується 4 ATC. Нуль при 4% це майже неможливо, значить креатив не продає |
| Дорогий ATC | $20 спенду і ціна ATC > $7 | стоп | VD6.7 дає ATC за $1.93. Втричі дорожче за найкращий креатив в акаунті = стоп |
| Слабкий вихід | 1 500 показів і вихідний CTR < 2.5% | стоп | VD6.8 = 2.48% при 4 118 показах, проти 5.11% у VD6.7. Це не варіація, це вдвічі гірше |
| Немає ліда | $40 спенду і 0 лідів | стоп | 4 цільові CPL. Далі кожен долар це вже не тест, а витрата |
| Дорогий лід | $40+ спенду і CPL > $15 за 2 дні | стоп | Гранична ціна покупця $15.6. Вище цього оголошення працює в мінус |
| Пограничний лід | CPL $12-15 | тримати 2 дні, не масштабувати | Зона беззбитковості, рішення відкладаємо на дані |
| Умова | Поріг | Дія |
|---|---|---|
| Немає ATC на рівні адсету | $80 спенду (2 денні бюджети) і 0 ATC | стоп адсету |
| Дорогий лід | $120 спенду за 3 дні і CPL > $20 | стоп адсету, креативи перенести в новий |
| Втома | частота > 2.5 за 7 днів + CPL росте 2 дні поспіль | не стоп, а заміна креативів у новому адсеті |
| Плейсмент-сміття | плейсмент дав 60+ LPV і 0 ATC | виключити плейсмент у наступному адсеті, чинний не чіпати |
| Умова | Поріг | Дія |
|---|---|---|
| Системний провал | 5 днів, усі адсети, CPL > $25 | пауза кампанії + ескалація Назару. Це не креатив, це воронка або цільова подія |
| Двотижнева межа | 14 днів, CPL > $15 стабільно | ескалація. Рішення про бюджет і про зміну цілі ухвалює власник |
| Перекрут ліміту | сумарний спенд акаунта наближається до денного ліміту | пауза найдорожчого адсету до ранку, вранці перерозподіл |
| Умова | Дія | Витримка після дії | Чому саме так |
|---|---|---|---|
| CPL ≤ $10 два дні поспіль, ≥3 ліди кумулятивно | +20% до бюджету | 72 години не чіпати | 3 ліди це мінімум, за яким середнє перестає стрибати від однієї події |
| CPL $10-12, ≥3 ліди, третій день поспіль | +20% | 72 години | Зона прибутку, але вужча, тому чекаємо третій день |
| CPL $12-15 | не піднімати, тримати 2 дні | 48 годин | Беззбитковість, масштабувати нічого |
| Після підняття CPL зріс більше ніж на 30% | відкат до попереднього бюджету | 48 годин, потім повторна спроба | Підняття вивело адсет у дорожчий аукціон |
| Звʼязка вперлась у $150/день і тримає CPL | дублювати адсет, не піднімати далі | новому дублю 72 години на розгін | $150 це стеля звʼязки за регламентом |
| Переможець стабільний 5+ днів, замовник хоче агресивний ривок | ескалація Назару, не робити самому | - | Агресивний масштаб замість +20-30% це рішення власника |
Крок 30% замість 20% дозволений тільки коли на звʼязці вже 5+ лідів кумулятивно і CPL ≤ $10. До цього тільки +20%.
Заборонений маневр. Підняти бюджет CBO більше ніж на 30% за раз означає скинути навчання всіх адсетів у кампанії одночасно. При наших 1-2 подіях на день відновлення навчання коштує 3-5 днів даних. Це дорожче, ніж будь-який виграш від швидкого підняття.
При чеку близько $100 покупок мало за визначенням. Тому кожне рішення прикріплене до події, якої вистачає за обсягом. Праворуч показано, чому цей обсяг не випадковий.
| Рішення | Мінімум даних | Обґрунтування з дня 1 |
|---|---|---|
| Вимкнути оголошення за якістю трафіку | 1 500 показів + 50 LPV | На 1 500 показах вихідний CTR уже стабільний. VD6.8 показав 2.48% на 4 118 показах |
| Вимкнути оголошення за відсутністю наміру | 100 LPV і 0 ATC | Базова LPV → ATC = 4.0% (17 з 425). Нуль на 100 LPV означає, що креатив приводить не тих |
| Вимкнути оголошення за ціною ATC | 3 ATC або $20 спенду, що настане першим | Розкид цін ATC день 1: $1.93 у VD6.7 проти $5.56 у VD6.9. Різниця в 2.9 раза видно вже на 5 подіях |
| Вимкнути оголошення за лідом | $40 спенду | 4 цільові CPL. Раніше це вгадування |
| Визнати оголошення переможцем | 3 ліди + $80 спенду за 2 дні | Один лід за $58.43 нічого не доводить, день 1 це показав |
| Рішення по платформі (FB vs IG) | 300 LPV на кожну платформу | День 1: FB 348 LPV, IG лише 32. Для IG це поки гіпотеза, не факт |
| Рішення по плейсменту | 60 LPV на плейсмент | AN уже набрав 60 LPV і нуль ATC, тобто по AN рішення вже можна ухвалювати |
| Рішення по віку | 200 LPV на вікову групу | 55-64 має 175 LPV, 65+ має 140. Ще замало, дивимось на 3-4 день |
| Рішення по статі | 200 LPV на стать | Жінки 387 LPV, чоловіки лише 38. По чоловіках рішення ухвалювати НЕ можна |
| Масштаб бюджету | 5 лідів кумулятивно на звʼязку | Нижче 5 подій CPL стрибає на десятки відсотків від однієї заявки |
| Рішення по концепту (не по ролику) | 3 ролики концепту, 300+ LPV сумарно | Зараз тестується 1 концепт з 10 одобрених, тобто 3 варіації однієї ідеї, а не 3 ідеї |
| Крок | Кількість | Ціна | Конверсія від попереднього |
|---|---|---|---|
| Кліки по посиланню | 559 | $0.10 | - |
| Перегляд сторінки (LPV) | 425 | $0.14 | 76% |
| Додано в кошик (ATC) | 17 | $3.44 | 4.0% |
| Ініційовано checkout (IC) | 14 | $4.17 | 82% |
| Лід (Website lead) | 1 | $58.43 | 7.1% |
Що з цієї піраміди випливає операційно. Щоб CPL вийшов на $10 при чинній ціні IC $4.17, конверсія IC → лід має бути близько 42%, а не 7.1%. Тобто головна діра дня 1 стоїть НЕ у трафіку, а між checkout і завершеним замовленням. Це перевіряється не в Ads Manager, а в CRM і в BI по кроках broshky1 → tovar1 → 500 → box1. Якщо ця конверсія і на 3-4 день лишиться нижче 20%, ніякий креатив CPL не врятує, і це ескалація.
Друга гілка. Якщо конверсія IC → лід виявиться нормальною, а Meta просто недорахувала подію (1 покупка і 1 «Website lead» з однаковою ціною $58.43 виглядають як одна і та сама дія, порахована двічі як дві різні події), то реальний CPL нижчий за $58.43. Це треба закрити звіркою з CRM на день 2, до будь-яких стопів.
Це головна знахідка дня 1 і найризикованіше місце для помилки.
| Показник | Розрив | ||
|---|---|---|---|
| Витрата | $51.14 (87.5%) | $9.06 (15.5%) | 5.6 раза |
| Покази | 12 273 | 963 | 12.7 раза |
| CPM | $4.17 | $9.40 | IG дорожчий у 2.25 раза |
| LPV | 348 | 32 | ціна LPV $0.147 проти $0.28 |
| ATC | 12 | 4 | ціна ATC $4.26 проти $2.27 |
| IC | 8 | 5 | ціна IC $6.39 проти $1.81 |
| Покупки | 0 | 1 | лід на IG за $9.06, у межах цільових $10 |
| Конверсія LPV → IC | 2.3% | 15.6% | 6.8 раза |
Чого НЕ робити. Не виключати Facebook у чинному адсеті. Причини три: це скине навчання, це змінить одразу дві речі (плейсмент і аукціон), і 1 покупка на IG це статистично нуль. Різати найбільшу частину доставки на основі однієї події означає вгадувати.
Що робити (день 2, обовʼязково). Створити ОКРЕМУ кампанію з IG-only плейсментами і власним бюджетом $30/день. Саме окрему, а не другий адсет усередині чинної CBO: у CBO бюджет піде туди, де алгоритм бачить дешевшу цільову подію, а цільових подій майже немає, тому розподіл буде хаотичним і тест нічого не покаже. Окремий бюджет це єдиний спосіб гарантувати, що IG отримає обсяг.
Що робити з Audience Network (день 2-3). Виключати у всіх нових адсетах. AN дав CTR 26.46% і 60 LPV з нулем ATC при витраті $1.02. Гроші тут мізерні, шкода в іншому: 60 з 425 LPV, тобто 14% усіх «переглядів сторінки» дня це промахи по екрану в rewarded video. Вони йдуть у піксель як позитивний сигнал і вчать алгоритм шукати людей, які не читають сторінку. Плюс вони псують нашу ж базову лінію ціни LPV: без AN реальна ціна LPV не $0.14, а близько $0.157.
Чого чекати від переносу. IG дорожчий за CPM у 2.25 раза, тому при переносі бюджету CPM кампанії зросте, а ціна LPV підніметься. Це нормально і НЕ привід стопати. Дивимось не на CPM, а на ціну IC: поріг для IG-тесту це ціна IC нижче $3 на 5 днях.
Один рядок = один день × одна звʼязка (адсет). Через 30 днів це і буде наша єдина база для рішень, бо таблиця «Zarmilkas | Creative Strategy» метрик Meta не містить взагалі.
| Колонка | Приклад |
|---|---|
| Дата | 21.07.2026 |
| День запуску (номер) | 1 |
| Акаунт | 21 |
| ID кампанії | 120249095914900261 |
| Неймінг кампанії | CBO1 / VD-bez-ryzyku-7-9 / broshky1 / 21.07.25 |
| Неймінг адсету | broad / UA / 25-65 |
| Неймінг оголошення | VD6.7-bez-ryzyku |
| Концепт | 6. Без ризику (bez-ryzyku) |
| Формат ролика | Середній / Довгий / Сторітел |
| Тип звʼязки | ACQ / RTG / STK |
| Плейсменти | усі / IG-only / без AN |
| Статус навчання | in_learning_phase / active |
Бюджет на день, спенд факт, покази, охоплення, частота, CPM.
Кліки по посиланню, ціна кліку, вихідний CTR, LPV, ціна LPV, конверсія клік → LPV, ATC, ціна ATC, конверсія LPV → ATC, IC, ціна IC, конверсія ATC → IC, ліди, CPL, конверсія IC → лід.
Покупки за Meta, сума покупок, ROAS за Meta, заявки за CRM, підтверджені за CRM, викуплені за CRM, реальна ціна покупця, розбіжність Meta проти CRM у відсотках.
Hook rate (3 сек від показів), hold rate (25% від запусків), утримання до кінця, оцінка ролика з таблиці, виконавець-монтажер.
| Колонка | Що пишемо |
|---|---|
| Рішення | тримаємо / стоп / +20% / дубль / заміна креативу |
| Причина рішення | «100 LPV, 0 ATC» або «CPL $9.4 другий день» |
| Правило, за яким спрацювало | посилання на рядок таблиці стопу або масштабу |
| Що змінилось у звʼязці за добу | «нічого» або «бюджет $80 → $96» |
| Дата наступної перевірки | +72 години після зміни бюджету |
Правило заповнення. Колонка «Що змінилось у звʼязці за добу» заповнюється КОЖЕН день, навіть коли нічого не змінилось. Без неї через два тижні неможливо буде зрозуміти, чому CPL стрибнув: через аукціон чи через нашу ж правку.
Чинний адсет стоїть у статусі in_learning_phase. Meta виводить адсет з навчання після приблизно 50 подій оптимізації за 7 днів.
Арифметика, яку треба чесно назвати. Цільова подія зараз це «Website lead». День 1 дав 1 таку подію при спенді $58.43. Навіть при повному бюджеті $80 на день це близько 1.4 події на добу, тобто близько 10 за тиждень при потрібних 50. Цей адсет на цій цільовій події з цим бюджетом з навчання не вийде ніколи. Він буде постійно доставляти в режимі розвідки, з дорожчим і нестабільнішим результатом.
Виходів три, і всі вони поза моїми повноваженнями, бо міняють ціль або бюджет:
| Варіант | Що дає | Що ламає | Хто вирішує |
|---|---|---|---|
| Оптимізація на ATC замість Lead | 17 подій на день, вихід з навчання за 3 доби | Алгоритм шукатиме тих, хто кладе в кошик, а не тих, хто платить | Назар |
| Підняти бюджет адсету до $150-200 | Більше подій на добу | Дорожче тестуємо гіпотезу, яка ще не підтверджена | Назар |
| Використати піксель Zarmilkas.com Хорошоп (513271135022035) з великою історією покупок | Готова історія конверсій, швидший вихід з розвідки | Змішування сигналів двох різних продуктів | Назар (він уже дозволив піксель) |
Чого НЕ робити, щоб не скидати навчання:
Що робити натомість. Усі зміни заводяться НОВОЮ сутністю: новий адсет, нова кампанія. Стара лишається як контроль, поки не спрацює правило стопу. Це дорожче на кілька доларів і незрівнянно дешевше за втрачений тиждень навчання.
| Робимо | Чому, з цифрою |
|---|---|
| Запускаємо окрему IG-only кампанію на $30/день | IG: ціна IC $1.81 проти $6.39 на FB, лід за $9.06 при цільових $10 |
| Виключаємо Audience Network у всіх нових адсетах | 60 LPV з нулем ATC при CTR 26.46%, це 14% фальшивих LPV дня |
| Вимикаємо VD6.8 після 100 LPV без ATC | вихідний CTR 2.48% проти 5.11%, 64 LPV і нуль кошиків при $7.52 |
| Судимо креатив по ціні ATC, а не по утриманню відео | VD6.9 утримує краще (1 102 з 4 535 на 25%), але кошик у 2.9 раза дорожчий: $5.56 проти $1.93 |
| Звіряємо Meta з CRM щодня | 1 покупка і 1 «Website lead» з однаковою ціною $58.43 виглядають як подвійний облік однієї дії |
| Ретаргет крок 1 на день 5 | 425 LPV на добу дають 1 000+ в аудиторії на 3-4 добу, аудиторії створені 23.06 і простоюють |
| Тримаємо ≤2 нові звʼязки на день | Більше не встигаємо оцінити, а бюджет $80-150 не витягне обсяг даних на кожну |
| Заводимо всі зміни новим адсетом | Адсет не виходить з навчання (10 подій на тиждень при потрібних 50), кожна правка коштує дні |
| Не робимо | Чому, з цифрою |
|---|---|
| Не вимикаємо Facebook у чинному адсеті | 87.5% доставки на основі 1 покупки на IG це вгадування, плюс скид навчання |
| Не масштабуємо після одного доброго дня | Один лід за $58.43 не описує нічого, потрібно 3 ліди на звʼязку |
| Не ріжемо вік 55+ зараз | 55-64 має 175 LPV і єдину покупку, 65+ має 140 LPV. Для рішення треба 200 LPV на групу |
| Не робимо висновків по чоловіках | 38 LPV, ATC-rate 13.2% виглядає добре, але це 5 подій, це шум |
| Не оптимізуємо на CTR | найвищий CTR в акаунті (26.46%, Audience Network) це найгірший трафік в акаунті |
| Не вмикаємо знижку і безкоштовну доставку раніше строку | драбина Назара: доставка на день 24-27, знижка на день 27-30, і ніде раніше |
| Не додаємо офер, таймер, дефіцит на сайт | сайт свідомо без кричущого оферу, продає сенс, а не ціну |
| Не міняємо цільову подію самі | це змінює всю логіку кампанії, рішення власника |
| Не запускаємо решту 38 роликів без копі | Headline + Primary text прописані лише під 9 роликів концепту bez-ryzyku |
| Ризик | Чим загрожує | Ранній сигнал, який побачимо раніше за втрату грошей | Що робимо |
|---|---|---|---|
| Адсет ніколи не вийде з навчання | Постійно дорога і нестабільна доставка | Статус in_learning_phase на 7-й день при 10 подіях замість 50 | Ескалація Назару, вибір з 3 варіантів вище |
| Подвійний облік події | CPL і ROAS у Meta неправдиві в обидва боки | 1 покупка і 1 лід з однаковою ціною $58.43, це видно вже зараз | Звірка з CRM на день 2, до будь-яких стопів |
| Діра між checkout і замовленням | Скільки трафіку не лий, CPL не впаде | Конверсія IC → лід тримається нижче 20% на день 3-4 | Ескалація: це воронка, не реклама |
| Два пікселі на одному акаунті | Змішування сигналів брошок і Хорошопу | Різкий стрибок «конверсій» без росту заявок у CRM | Розділити події, звіряти по джерелу |
| Чужа історія акаунта | 40 адсетів і 13 кампаній 2022 року з естонської нерухомості, більшість WITH_ISSUES | Аномально високий CPM або обмеження доставки | Не видаляти нашвидкуруч, спершу зафіксувати базову лінію CPM (день 1: $4.30) |
| Аудиторія 55+ зʼїдає бюджет | 57% витрат пішло на 55+, а 65+ дає CTR 10.65% і майже нуль кошиків | Ціна ATC по групі 65+ на 200 LPV | На день 5-6 виключення 65+ у НОВОМУ адсеті, не в чинному |
| Втома креативу на одному концепті | Один концепт у ротації, 3 варіації | Частота > 2.5 і ціна LPV вище $0.20 | Заміна роликів новим адсетом, а не в чинному |
| Блокер копірайтингу | 38 готових холодних роликів лежать без реклами | Задача у вкладці «доп» стоїть FALSE вже зараз | Ескалація Назару: це один день роботи копірайтера, який розблоковує весь план тестів |
| Стеля акаунта | Бюджет $150/день зараз, ціль до $1 000/день | Наближення сумарного спенду до денного ліміту акаунта | Ескалація Назару, підключення нових акаунтів це не моє рішення |
| Промах з IG-тестом | IG дорожчий за CPM у 2.25 раза, при переносі бюджету CPM кампанії зросте | Зростання CPM і ціни LPV одразу після запуску IG-кампанії | Це очікувано, НЕ стопати. Дивитись тільки на ціну IC, поріг $3 |
Нічого не чіпати в чинному адсеті, звірити 1 лід з CRM, запустити окрему IG-only кампанію на $30/день і винести Назару два блокери: копі до 38 роликів і те, що на події «Website lead» адсет з навчання не вийде.